买方会让我们当场傻眼的事情，其实是掌控了八种力量，现在我们就来说明一下，这八种力量究竟是怎么样的：
1、正当性威力。173
这个包括头衔以及文件上面的介绍。大部分人会因为头衔而受到影响。比如，知道自己面对的是一个国王，就会觉得谈判会比较困难，而与一般人谈判就会比较容易。所以我们要把自己最大的头衔通过暗示和明说，让对方受到这种影响。
同时，我们也不要因为看到对方的头衔很大就害怕，有时候根本没有什么太大的作用。
2、奖赏的威力。
“销售员”需要很会介绍物品的好处，功能，以及给对方带去的利益。不断地告知对方，当他拥有这些物品的时候，得到些什么。让对方感觉到，和我们做买卖真的是太荣幸了。
这里可以用一个光明与黑暗的重复法则：光明、和我合作，对方会有什么好处。黑暗、没有和我合作，对方会有什么坏处，不断重复。
3、惩罚的威力
同样的道理，我一般会说：曾经我有一个顾客，做了这样的决定，结果有多么多么惨。我们不仅要告诉对方合作能给他的好处，更要告诉对方如果不合作有什么坏处。
想出三个和自己做生意的好处，想出为什么不能和竞争对手做生意的三个坏处。
4、坚持原则的力量
我们要表现出我们是从一而终的，不会去做某些不能做的事情。很多人会因为其他坚定信念的人而受到影响，人们渴望被信念坚定的人领导，我们要表现出坚定信念的立场和原则。
当我们表述这样的观点：我们的法器几十年下来都是这样的价格。因为我们的品质，信誉，服务都是不能打折的，所以今天也不会因为你而出现这样的状况，所以真的没有办法再降了。
只要不违反客户的利益。客户会喜欢的。
当我们遇到这样信念的人时，我们应该这样做：1，收集足够多的咨询，能够充分推翻他的观点。2，说服他开始改变。
5、领导的力量
遇见有领导魅力的买方，让对方喜欢上我们。我们就有了这样的成交机会。很多“销售员”会先和买方成为朋友然后再谈判，这样会提升被买方接受的可能，但是这个左右不了谈判的走向，如果我们依然不能提供很多的优惠条件，没有让对方有赢的感觉。买方会觉得我们在利用他。173
6、专家的威力
让别人相信你是对的，正确的。在任何一个
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